About the role
Revenue Operations intern on the acquisition side. Support Pre-sales and Sales operations with rules, processes, tools and integrations, with the goal of owning all of these areas over time.
- Run and improve funnel rules such as lead distribution, SLAs and cadences
- Configure and maintain HubSpot so pipeline stages, automations and sales data stay accurate
- Turn business rules into automations and integrations (APIs and webhooks) between the CRM and other tools
- Build and maintain ETL data flows between the CRM, the data warehouse and external sources
- Deploy and maintain internal tools that scale operations, and build AI agents that support sales daily
- Run commercial tests and experiments and track results
Works directly with commercial leaders and the sales front line, and on GTM engineering projects with AI.
About Lastro
Lastro is a Brazilian company hiring for its revenue operations team. Role description is in Portuguese.
Original listing
RevOps (Revenue Operations) é a área que une operação e tecnologia para fazer a receita crescer de forma previsível: alinha processos, ferramentas e dados de Marketing, Vendas e CS em um único motor. No Brasil, ainda é uma frente pouco explorada e em rápido crescimento e, com a IA, se tornou essencial para escalar receita sem escalar o time na mesma proporção. Nessa vaga, você vai atuar em RevOps na frente de Aquisição, apoiando a operação de Pré-vendas e Vendas em regras, processos, ferramentas e integrações, com o objetivo de se tornar responsável por todas essas frentes. Você vai trabalhar diretamente com as lideranças comerciais e com a ponta da operação (SDRs, BDRs e executivos), além de tocar projetos de GTM Engineering com IA. Buscamos alguém com alguma bagagem prática e vontade de ganhar autonomia rápido. Principais responsabilidades: - Operação de Pré-vendas e Vendas (Sales Ops) - - Manter e evoluir as regras que fazem o funil rodar, como distribuição de leads, SLAs e cadências; - Configurar e manter o HubSpot, nosso CRM, garantindo que as etapas do funil, as automações e os dados que o time comercial usa no dia a dia estejam corretos e confiáveis; - Ser ponto de apoio do time comercial, estruturando os processos que levam um lead até o contrato assinado e destravando os gargalos da operação. - Sistemas e integrações - - Transformar regras de negócio em automações e integrações (APIs e webhooks) entre o CRM e as demais ferramentas; - Construir e manter os fluxos de dados (ETL) que conectam o CRM, o data warehouse e fontes externas, monitorando e corrigindo falhas; - Garantir a governança de dados do CRM e das integrações. - GTM Engineering e IA - - Implantar e sustentar ferramentas internas que escalam a operação; - Construir e manter automações e agentes de IA que apoiam Pré-vendas e Vendas no dia a dia; - Conduzir testes e experimentos comerciais, acompanhando os resultados.